अब्ज डॉलरच्या एआय फर्मला पाठिंबा देणाऱ्या व्हीसीने संस्थापकांमध्ये दोन लाल ध्वज सामायिक केले

एक यशस्वी देवदूत गुंतवणूकदार दोन लाल ध्वज प्रकट करतो जे त्याला पहिल्या बैठकीत संस्थापकामध्ये गुंतवणूक करण्यापासून प्रतिबंधित करतात.

Carles Reyna एक देवदूत गुंतवणूकदार आहे ज्याने 2022 मध्ये अगदी सुरुवातीच्या टप्प्यात असताना व्हॉईस-क्लोनिंग AI स्टार्टअप Eleven Labs ला पाठिंबा दिला. कंपनीची सह-स्थापना Mati Staniszewski आणि Pior Dubkowski यांनी केली आणि या वर्षाच्या सुरुवातीला सीरीज C फंडिंगमध्ये $3.3 अब्ज मूल्यावर $180 दशलक्ष जमा केले.

सप्टेंबरमध्ये, कंपनीने जाहीर केले की ते कर्मचार्यांना $ 6.6 अब्ज किमतीचे शेअर्स विकण्याची परवानगी देत ​​आहेत. रैना आता एआय कंपनीचा महसूल उपाध्यक्ष आहे.

जेव्हा रेना पहिल्यांदा इलेव्हन लॅबचे सह-संस्थापक स्टॅनिस्झेव्स्कीला भेटले, तेव्हा त्यांनी CNBC च्या मेक इटला सांगितले की त्या वेळी व्हॉइस एआयमध्ये कोणीही गुंतवणूक करू इच्छित नव्हते. तथापि, रेनाने फक्त एका बैठकीनंतर इलेव्हन लॅबमध्ये संधी घेण्याचा निर्णय घेतला.

“आम्ही बोलू लागलो, आणि पहिल्या संभाषणाच्या 30 मिनिटांच्या आत मी तिला म्हणालो, ‘तुला किती हवे आहे?'” रिनाने शेअर केले.

त्यांनी स्पष्ट केले की निर्णय घेताना पहिली बैठक महत्त्वाची असते आणि स्टॅनिझेव्स्कीने गुंतवणूकदार म्हणून त्यांना आकर्षित केलेल्या काही वैशिष्ट्यांचे प्रदर्शन केले.

“मी सहसा कोणाचाही वेळ वाया घालवू इच्छित नाही जोपर्यंत सुरुवातीची चिन्हे दिसत नाहीत… मला असे वाटते की तुम्ही नेहमी उच्च-गुणवत्तेच्या परस्परसंवादासाठी ऑप्टिमाइझ करता, (म्हणजेच) तुम्हाला खरोखर आवडणारी एखादी गोष्ट असेल आणि तुम्हाला संस्थापकांसोबत अधिक वेळ घालवायचा असेल किंवा नाही.

पहिल्या बैठकीनंतर तिला संस्थापकामध्ये गुंतवणूक का करायची नव्हती याची दोन कारणे रेनाने उघडली.

संस्थापकांशी भेटताना रैना ज्या प्रमुख वैशिष्ट्यांचा शोध घेतो त्यापैकी एक तांत्रिकता आहे.

“हे अतिशय वैयक्तिक आहे, विशेषत: वेगवेगळ्या टप्प्यांवर. परंतु माझ्यासाठी, जर संस्थापक तांत्रिक नसेल, जसे की अक्षरशः उत्पादने तयार करू शकत नाही, संशोधक किंवा असे काहीतरी नाही, तर मला त्यात मूल्य दिसत नाही कारण ते तितक्या वेगाने पुढे जाऊ शकत नाहीत,” तो मुलाखतीत म्हणाला.

इम्पीरियल कॉलेज लंडनमधून गणित विषयात प्रथम श्रेणीची ऑनर्स पदवी घेतलेल्या इलेव्हन लॅबच्या स्टॅनिसझेव्स्कीमध्ये रिनाने हा गुण पाहिला.

ते म्हणाले, “हे खरोखरच मनोरंजक होते की ते उत्पादन घेण्यापूर्वी किंवा वास्तविक संभाव्य ग्राहकाशी बोलण्यापूर्वी संपूर्ण पर्यावरणातील समस्यांबद्दल विचार करत होते.”

दुसरा लाल ध्वज म्हणजे जर संस्थापक “खूप गर्दीच्या बाजारपेठेत” कंपनी तयार करण्याचा प्रयत्न करत असेल, ज्याचे रेना अनेकदा स्पष्टीकरण देण्याचा प्रयत्न करते.

“जर बरेच उद्यम भांडवलदार त्या मार्केटकडे पाहत असतील, कारण ते सेक्सी आहे, तर मला स्वारस्य नाही कारण नंतर मूल्यांकन गगनाला भिडते आणि तुम्ही किंमतीच्या युद्धात समाप्त व्हाल जेथे प्रत्येकजण त्यांचे टर्म शीट देण्याचा प्रयत्न करीत आहे,” तो म्हणाला.

जेव्हा अनेक VCs एखाद्या कंपनीमध्ये गुंतवणूक करू इच्छितात, तेव्हा ते कंपनीचे मूल्यांकन वाढवते, जे नंतर संस्थापकांवर वेगवान वाढ दर्शवण्यासाठी आणि ते मूल्यांकन राखण्यासाठी किंवा वाढवण्यासाठी अनुचित दबाव टाकते, रेना यांच्या मते.

इतर कारणे अशी असू शकतात की संस्थापक अशा उद्योगात आहे ज्यामध्ये त्याला स्वारस्य नाही आणि ते त्याच्या गुंतवणूक प्रोफाइलमध्ये बसत नाही.

“जर कोणीतरी मला खेळपट्टी पाठवली किंवा माझी ओळख एखाद्या व्यक्तीशी झाली जी खरोखर माझे लक्ष वेधून घेत नाही, तर मी त्यांना सरळ सांगतो की ‘तुम्हाला जे काही हवे आहे (परंतु) देवदूताच्या दृष्टीकोनातून किंवा गुंतवणूकीच्या दृष्टीकोनातून तुम्हाला मदत करण्यात मला आनंद आहे, ही माझ्या गोष्टींपैकी एक नाही.'”