एका तरुण जोडप्याने त्यांचे केस उत्पादन व्हायरल झाल्यानंतर व्यवसाय सुरू करण्यासाठी त्यांच्या शीर्ष टिप्स उघड केल्या आहेत, आता ते ऑस्ट्रेलियातील 400 सलूनमध्ये विकले जात आहेत.
हेअरस्टायलिस्ट सारा वुडगर, 24, 2023 मध्ये सह-संस्थापक हेअरकेअर ब्रँड Coastal GRL.
सात वर्षांहून अधिक काळ स्थानिक सलून, हाय-एंड बुटीक आणि अगदी अति-श्रीमंत नौकावर काम करणाऱ्या NSW महिलेला बाजारपेठेतील अंतर लक्षात आले.
मला अशा स्त्रिया आढळल्या ज्यांना समुद्रकिनार्यावर किंवा तलावात पोहायला आवडते त्यांच्या केसांच्या स्थितीबद्दल तक्रार करतात, कारण अनेकांनी सांगितले की ते ठिसूळ आणि कोरडे झाले आहेत.
सारा, तिचा जोडीदार ल्यूक मिस्केल, 26, सोबत, प्री-स्विमिंग सॉल्टवॉटर आणि क्लोरीन केस संरक्षण उत्पादन विकसित करण्यासाठी त्यांची सर्व बचत ओतली आहे.
दोन वर्षांच्या उत्पादन विकासानंतर, दोघांनी मार्चच्या शेवटी कोस्टल जीआरएल लाँच केले.
“या समस्येचे निराकरण करणे हे माझे ध्येय होते,” साराने डेली मेलला सांगितले.
“प्रथम कोणत्याही समस्या उद्भवू नयेत यासाठी याचा वापर करणे ही उत्पादनामागील कल्पना आहे.
NSW जोडपे सारा वुडगर, 24, आणि ल्यूक मिस्केल, 26, यांनी आपली सर्व बचत व्यवसाय सुरू करण्यासाठी खर्च केली आहे
सात वर्षांहून अधिक काळ स्थानिक सलून, अपस्केल बुटीक आणि श्रीमंत लोकांच्या लक्झरी यॉट्समध्ये हेअरस्टायलिस्ट म्हणून काम करणाऱ्या साराला बाजारातील अंतर लक्षात आले.
“हे एक स्त्री उत्पादन आहे जे स्त्रियांच्या असुरक्षिततेचा फायदा घेणारी महिला उत्पादने बनवणाऱ्या त्यांच्या बंधूंना मार्केटिंग करण्याऐवजी एका स्त्रीने डिझाइन केलेले आहे.”
साराने कबूल केले की उत्पादन विकसित करण्यासाठी तिला आपल्या जीवनाची बचत धोक्यात घालण्याची भीती वाटत होती, परंतु तिने प्रकल्प सुरू करण्याचा निर्धार केला होता.
“मला माझे सर्व पैसे या व्यवसायात घालायचे होते. माझ्या आयुष्यातील सर्व बचत व्यवसायासाठी निधी देणार नाही कारण तो सुरू करणे खूप महाग होते,” ती म्हणाली.
“तेव्हाच मी ल्यूकला विचारायचे ठरवले की त्याला एकत्र काम करायचे आहे का.
“आम्ही व्यवसाय सुरू करण्यासाठी जे काही करता येईल ते केले आणि कोणतेही कर्ज काढले नाही किंवा आमच्या पालकांकडून मदत घेतली नाही. आम्ही खरोखरच हे सर्व स्वतःहून करण्याचा निर्धार केला होता. ल्यूकने त्याची कार देखील विकली.
तो एक मोठा धोका होता. मी लॉन्च करण्यासाठी जवळजवळ प्रत्येक दिवशी फक्त त्याबद्दल विचार करत असताना आजारी वाटले.
या जोडप्याने सांगितले की प्रत्येकजण त्यांच्या योजनांना प्रोत्साहन देत नाही आणि त्यांनी त्यांचे पैसे रिअल इस्टेटसारख्या “अधिक विश्वासार्ह आणि सुरक्षित” मध्ये गुंतवले पाहिजेत असे सांगितले.
ल्यूक पुढे म्हणाला की कंपनीची सुरुवात खडतर होती कारण साराला तिचे उत्पादन पुरुष गुंतवणूकदारांनी भरलेल्या बोर्डरूममध्ये पिच केल्यानंतर तिला सतत नाकारले जात होते ज्यांनी तिला “फक्त एक तरुण सोनेरी स्त्री” म्हणून पाहिले होते आणि दुसरे केस उत्पादन पिच करण्याचा प्रयत्न करत होते.
साराला लक्षात आले की ज्या स्त्रिया पाण्यावर प्रेम करतात त्यांच्या केसांच्या स्थितीबद्दल तक्रार करतात, अनेकांनी लक्षात घेतले की समुद्रात किंवा तलावात पोहल्यानंतर त्यांच्या पट्ट्या खराब, कोरड्या आणि ठिसूळ होऊ शकतात.
तिने आणि तिच्या जोडीदाराने कोस्टल GRL ची स्थापना केली आणि मार्चच्या शेवटी पोहण्याआधी केसांना मीठ आणि क्लोरीनपासून वाचवण्यासाठी ब्रँडचे उत्पादन लाँच केले.
“मी प्रत्यक्षात सारासह काही बोर्ड रूममध्ये बसलो नाही तोपर्यंत त्यांनी ते गंभीरपणे घेण्यास सुरुवात केली,” ल्यूक म्हणाला.
सारा पुढे म्हणाली: “व्यक्तिशः माझ्यासाठी सर्वात मोठे व्यवसाय आव्हान हे होते की यापैकी कोणत्याही मोठ्या कंपनीने मला गांभीर्याने घेतले नाही. मी फक्त एक लहान मुलगी आहे असे वाटले की ती तिचे लहान केस निगा उत्पादन विकू शकते.
एक तरुण संस्था म्हणून त्यांनी माझ्याकडे सतत तुच्छतेने पाहिले आणि मला कधीही कोणत्याही गोष्टीबद्दल गांभीर्याने घेतले नाही. खरे सांगायचे तर, हे मला खरोखर तणाव देते.
तथापि, ल्यूकने सांगितले की तो आणि साराने हार मानली नाही कारण त्यांचा उत्पादनावर खरोखर विश्वास आहे.
तो म्हणाला, “अशी दृष्टी असणे ही एक विचित्र गोष्ट आहे आणि माझा सारावर खूप विश्वास आहे.”
“तिचा माझ्यावर विश्वास आहे, आणि आम्ही या उत्पादनावर खूप विश्वास ठेवला आहे. आम्हाला त्याची क्षमता माहित आहे. जेव्हा तुम्हाला एखाद्या गोष्टीची क्षमता माहित असेल तेव्हा तेच तुम्हाला पुढे चालू ठेवते.”
ल्यूक पुढे म्हणाले की त्यांच्या चिकाटीचे फळ मिळाले, विशेषत: जेव्हा खरेदीदारांना हे समजले की हे उत्पादन क्षेत्रातील अनेक वर्षांचा अनुभव असलेल्या हेअरस्टायलिस्टने डिझाइन केले आहे.
“अचानक, आमच्याकडे आमचे पहिले पाच किंवा 10 सलून होते आणि आता आमच्याकडे 400 पेक्षा जास्त आहेत,” ल्यूक म्हणाला.
या जोडप्याने सांगितले की त्यांनी आपली सर्व बचत उत्पादन विकसित करण्यासाठी वापरली आणि ल्यूकने ब्रँड सुरू करण्यात मदत करण्यासाठी आपली कार देखील विकली
व्यवसाय सुरू करणे त्याच्या आव्हानांशिवाय नव्हते, कारण ल्यूकने स्पष्ट केले की गुंतवणूकदारांनी साराला गांभीर्याने घेतले नाही आणि “एक तरुण सोनेरी मुलगी फक्त दुसर्या केसांच्या उत्पादनाची जाहिरात करण्याचा प्रयत्न करीत आहे” असे म्हणून तिला काढून टाकले.
“आमच्याकडे प्रतिक्षा यादीत 200 पर्यंत सलून आहेत जे उत्पादनावर हात मिळवू शकत नाहीत कारण ते सतत विकले जाते.”
अर्थात, त्यांचा व्यवसाय चालवत असताना, आव्हाने उभी राहिली आहेत, ल्यूकने कबूल केले की “दोन-पुरुष बँड” म्हणून ते दोघेही आवश्यक असलेल्या प्रत्येक गोष्टीसाठी जबाबदार आहेत.
या जोडप्याने त्यांची वेबसाइट डिझाइन केली आणि व्यवस्थापित केली, त्यांचे सर्व फोटो काढले आणि त्यांच्या सोशल मीडिया खात्यांवरील सर्व सामग्रीसाठी ते जबाबदार आहेत.
“आम्ही 2 वाजेपर्यंत ऑर्डर पॅकिंग करत आहोत,” ल्यूक म्हणाला.
“मला वाटते की आपण आधी खेचून घेतलेला मोठा लीव्हर प्रत्यक्षात संघ तयार करणे आणि आउटसोर्सिंग सुरू करणे आवश्यक होते, परंतु त्या वेळी, आर्थिकदृष्ट्या ते शक्य असल्याचे आम्हाला दिसत नव्हते.
“म्हणून तुम्ही हे स्वतःवर खूप करत आहात आणि तुम्ही स्वतःला जाळून टाकता.”
सारा पुढे म्हणाली की त्यांच्यासाठी रोख प्रवाह ही निश्चितपणे सर्वात मोठी समस्या होती कारण कंपनीला उत्पादनांसाठी पैसे मिळण्यापूर्वी सलूनला सेवा देण्यासाठी मोठ्या इन्व्हेंटरी ऑर्डर पूर्ण कराव्या लागतात.
या दोघांनी जोडले की ते दोन-पुरुष बँड होते आणि सर्व काही त्यांनी स्वतः केले, जे उत्पादन व्हायरल झाल्यानंतर आणि ऑस्ट्रेलियातील 400 स्टोअरमध्ये मागणी वाढल्यानंतर कठीण झाले.
शेकडो ग्राहकांच्या ऑर्डर घेऊन आलेल्या डिलिव्हरी ट्रकला आग लागल्याने ऑस्ट्रेलिया पोस्टने नुकसान भरपाई देण्यास नकार दिल्यानंतर या जोडप्याला आणखी एका समस्येचा सामना करावा लागला (चित्रात)
शेकडो ग्राहकांच्या ऑर्डरने भरलेल्या डिलिव्हरी ट्रकला आग लागल्याने ऑस्ट्रेलिया पोस्टने त्यांना भरपाई देण्यास नकार दिल्याने या जोडप्याला आणखी एका समस्येचा सामना करावा लागला.
9 ऑक्टोबर रोजी सिडनीहून ॲडलेडला जात असताना ट्रकमध्ये आग लागली, त्यामुळे उशीर झाला आणि पार्सलचे नुकसान झाले.
सारा आणि ल्यूक म्हणाले की त्यांना ग्राहकांना उत्पादने परत पाठवावी लागली आणि दोनदा टपाल द्यावे लागले.
ऑस्ट्रेलिया पोस्टने त्यांना उत्पादने किंवा टपाल खर्चाची परतफेड करण्यास नकार दिला, ज्यामुळे त्यांच्या खिशातून “हजारो डॉलर्स” निघून गेले.
तरीही तिच्या नुकसानीपासून त्रस्त असताना, सारा म्हणाली की ती अजूनही ऑस्ट्रेलिया पोस्टसह मागे-पुढे जात आहे, परंतु राष्ट्रीय पोस्ट “पार्टीमध्ये येत नाही”.
ज्या ऑस्ट्रेलियन लोकांना त्यांचा स्वतःचा व्यवसाय सुरू करायचा आहे, त्यांना सारा सुरुवातीपासूनच त्यांच्या वैयक्तिक ब्रँडची सोशल मीडियावर मार्केटिंग करण्याचा सल्ला देते.
ती म्हणाली की क्लायंटला “पडद्यामागील” आणि ब्रँड बनवणे पाहणे आवडते, म्हणून जरी ते सांसारिक असले तरीही त्यांनी संपूर्ण प्रक्रियेचे दस्तऐवजीकरण आणि रेकॉर्ड करण्याचा प्रयत्न केला पाहिजे.
लोके म्हणाले की त्यांचा स्वतःचा व्यवसाय सुरू करणाऱ्या लोकांसाठी त्यांचा सर्वात मोठा सल्ला म्हणजे एखाद्या समस्येवर तोडगा काढणे किंवा काहीतरी कोनाडा तयार करणे.
लॉके यांनी स्वत:चा व्यवसाय सुरू करू इच्छिणाऱ्यांनी ब्रँड किंवा उत्पादनाचे अनुकरण करण्यापासून दूर राहण्याचा आणि समस्या सोडवणारा विशिष्ट ब्रँड तयार करण्याचा सल्ला दिला.
साराने जोडले की तिने आणि ल्यूकने जे काही साध्य केले त्याचा तिला अभिमान आहे, परंतु तरुण ऑस्ट्रेलियन लोकांना लहान व्यवसाय सुरू करण्यास मदत करण्यासाठी सरकारने आणखी काही करणे आवश्यक आहे असा दावा केला.
ते पुढे म्हणाले की दुसऱ्या ब्रँडची कॉपी करण्यात काही अर्थ नाही कारण बाजार आधीच खूप संतृप्त होईल, याचा अर्थ नफा सुरू होण्यापूर्वीच अर्धा होईल.
तो म्हणाला, “प्रत्येकाला जावे लागेल हे छान आहे, पण तिथे धावत जाऊन ब्रँड कॉपी करण्यात काही अर्थ नाही, कारण तुम्ही आधीच बाजार अर्धा कापत आहात,” तो म्हणाला.
“तिथे लाखो अनसुलझे समस्या आहेत. ज्या गोष्टी सोडवल्या पाहिजेत त्या तुम्हाला सापडतील आणि त्या तुमच्या समोर आहेत.
“तुम्ही याआधी न केलेले दुसरे काहीतरी घेऊन आलात तर, आधीच संतृप्त बाजारपेठेत प्रवेश करण्याऐवजी, आम्ही नेमके काय केले, ते खुले बाजार बनते.”
साराने असेही नमूद केले की सरकारने तरुण ऑस्ट्रेलियन लोकांना त्यांचे स्वतःचे व्यवसाय सुरू करण्यासाठी अधिक मदत करणे आवश्यक आहे.
तरुण व्यवसाय मालकाने सांगितले की ती आणि ल्यूक तिच्या पालकांच्या घरी राहतात आणि ते भाड्याने घेत असल्यास किंवा गहाण ठेवत असल्यास कोस्टल जीआरएल सुरू करू शकत नाही.
ती म्हणाली, “आम्ही स्वतःहून जगण्याइतके निरोगी आहोत आणि लोकांना सांगणे मूर्खपणाचे वाटते की आम्ही अजूनही घरी राहत आहोत, परंतु आर्थिकदृष्ट्या आमच्याकडे दुसरा पर्याय नाही,” ती म्हणाली.
आम्ही भाड्याने किंवा घर खरेदी करत असल्यास आम्ही हे करू शकणार नाही.
“सरकार तरुण ऑस्ट्रेलियन लोकांना मदत करू शकले तर ते आश्चर्यकारक होईल जे उठून काहीतरी नवीन करण्याचा प्रयत्न करीत आहेत.”
