हॅरी विन्स्टन ते लोवे पर्यंत लक्झरी ब्रँड्स चायनीज ग्राहकांना आकर्षित करण्याच्या उद्देशाने लुनार न्यू इयर कलेक्शन घेऊन जात आहेत.
मंगळवारपासून सुरू होणाऱ्या घोड्याच्या वर्षाच्या अगोदर, हॅरी विन्स्टनने डायमंड बेझल आणि लाल लाखाच्या घोड्यासह $81,500 चे एक मर्यादित-संस्करणाचे अनावरण केले. हाय-एंड फॅशन ब्रँड Chloé ने $250 रेशमी स्कार्फ ते $5,300 सापाचे कातडे आणि घोड्याचे डोके आणि शेपटी साखळीने जोडलेल्या लेदर शोल्डर बॅगपर्यंतचे कॅप्सूल कलेक्शन जारी केले आहे. Loewe, Gucci आणि Loro Piana यासह इतर अनेक ब्रँड्सनी घोड्याच्या आकृतिबंधांसह नवीन बॅग चार्म्स सादर केले आहेत.
घोड्याचे वर्ष डिझायनर ब्रँडसाठी सावध आशावादाच्या वेळी येते आणि चीनच्या लक्झरी मार्केटमध्ये परत येण्याची घोषणा करू शकते.
चिनी ग्राहक एकेकाळी जागतिक लक्झरी क्षेत्राचे प्राथमिक चालक होते परंतु अलिकडच्या वर्षांत देशाच्या मंद अर्थव्यवस्था आणि उदासीन गृहनिर्माण मूल्यांमुळे त्यांची झपाट्याने घट झाली आहे.
बेनच्या अंदाजानुसार, 2024 मध्ये चिनी लक्झरी मार्केट सुमारे 350 अब्ज RMB, किंवा सुमारे $50 अब्ज इतके आहे. 2025 मध्ये बाजार 3% ते 5% पर्यंत आकुंचन पावण्याचा अंदाज कन्सल्टन्सीने व्यक्त केल्यामुळे, बेन विश्लेषकांनी नमूद केले की या क्षेत्राने 2025 च्या दुसऱ्या सहामाहीत शेअर बाजाराच्या 2025 च्या तुलनेत मजबूत कामगिरीची चिन्हे दिसू लागली आहेत. आत्मविश्वास
चीनच्या शांघायमध्ये स्टोअरफ्रंट इन्स्टॉलेशनसह लोवेने घोड्याचे वर्ष साजरे केले.
गेटी इमेजेसद्वारे यिंग तांग/नूरफोटो
बर्नस्टीनचे वरिष्ठ विश्लेषक लुका सोलका म्हणाले की, 2026 मध्ये मध्यम-एकल-अंकी टक्केवारीच्या वाढीचा अंदाज घेऊन, चिनी लक्झरी खर्च स्थिर होईल असा अंदाज त्यांनी व्यक्त केला. तथापि, बाजार अजूनही त्याच्या शिखरावर होता त्यापेक्षा जास्त स्पर्धात्मक आहे, असे ते म्हणाले.
कोविड (साथीचा रोग) सर्व देशभर (किंवा खंडभर) पसरण्याआधी, सोलका यांच्या म्हणण्यानुसार, जागतिक लक्झरी वस्तूंच्या बाजारपेठेतील सुमारे एक तृतीयांश चीनी ग्राहकांचा वाटा होता. त्यानंतर ही टक्केवारी सुमारे 23% पर्यंत घसरली आहे, असे ते म्हणाले.
लक्झरी मार्केटचे नशीब केवळ चंद्र नववर्षावरच टिकून राहत नाही, तर पाश्चात्य ब्रँड्सना चिनी संस्कृतीबद्दल आदर दाखवण्याची ही संधी आहे, असे ते म्हणाले.
वार्षिक सुट्टी लाल आणि सोनेरी रंगांशी संबंधित आहे, जे चीनी संस्कृतीत नशीब आणि नशीबाचे प्रतीक आहे. प्रत्येक चंद्र नवीन वर्ष 12 चिनी राशीच्या प्राण्यांपैकी एकाद्वारे दर्शविले जाते. गेल्या वर्षीचा प्राणी साप होता.
पण सोल्का म्हणते की चायनीज लक्झरी ग्राहकांना सर्वोत्कृष्टपणे कॅप्चर करण्यासाठी, ब्रँड्सना अपेक्षित हेतूंच्या पलीकडे जाणे आवश्यक आहे.
सोल्का म्हणाले, “चीनी लोकांना आता पश्चिमेकडील कशाचीही भीती वाटत नाही. “CNY ची अवास्तव व्याख्या फार दूर जाणार नाही.”
व्हेरोनिक यांग, जे ग्रेटर चीनमध्ये बीसीजीच्या ग्राहक पद्धतीचे नेतृत्व करतात, म्हणाले की शाब्दिक व्याख्या आळशी किंवा चिनी ग्राहकांचा अनादर करू शकतात. तरुण खरेदीदारही नवीन वस्तू शोधत आहेत, असे ते म्हणाले.
“चिनी तरुणांनो, ते जुन्या चिनी संस्कृतीचा आदर करतात, पण खरे सांगायचे तर, त्यातील बरेच भाग त्यांना समजत नाहीत किंवा त्यांना आधुनिक पद्धतीने त्याचा पुनर्व्याख्या व्हावा असे वाटते,” तो म्हणाला. “वारसा समकालीन दृष्टीकोनातून जोडणारी कथा तयार करणे महत्वाचे आहे.”
पेपरडाइन विद्यापीठातील लक्झरी स्ट्रॅटेजीचे प्रोफेसर डॅनियल लँगर यांच्या मते, लुनार न्यू इयर कलेक्शन 2010 च्या सुरुवातीच्या काळातील आहे, कारण पाश्चात्य ब्रँड वेगाने वाढणाऱ्या चीनी लक्झरी ग्राहक बाजारपेठेत प्रवेश करण्यास उत्सुक होते. त्यावेळी, नवीन श्रीमंत चीनी ग्राहक डिझायनर वस्तूंवर खर्च करण्यास उत्सुक होते, विशेषत: जेव्हा ते परदेशात प्रवास करतात तेव्हा ते म्हणाले, कारण चीनमध्ये शांघाय आणि बीजिंग सारख्या मोठ्या शहरांच्या बाहेर काही लक्झरी बुटीक आहेत.
आता, विस्तृत प्रवेश आणि अधिक निवडीसह, नवीन ग्राहक आणण्यासाठी ब्रँडना अधिक मेहनत करावी लागेल.
आणि घोड्यांच्या शेवटच्या वर्षापासून 12 वर्षांत, चीनी उच्च-उत्पन्न ग्राहक अधिक विवेकी बनले आहेत, लँगर म्हणाले.
“ते जगातील सर्वोत्कृष्ट ठिकाणी गेले आहेत. त्यांनी जगातील सर्वोत्तम रेस्टॉरंटमध्ये जेवण केले आहे. त्यांनी जगातील सर्वोत्तम स्टोअरमध्ये खरेदी केली आहे. त्यांच्या ब्रँड्सकडून अपेक्षा लक्षणीयरीत्या जास्त आहेत,” तो म्हणाला. “ज्या देशातून चैनीच्या वस्तूंना मागणी होती त्या देशापासून चीन पूर्णपणे बदलला आहे.”
Burberry च्या चंद्र नवीन वर्ष उत्पादने.
Burberry च्या सौजन्याने
लँगरच्या म्हणण्यानुसार, महामारीच्या प्रवासावरील निर्बंध आणि देशांतर्गत हाय-एंड लेबल्सच्या वाढीमध्ये त्यांना पाश्चात्य ब्रँडवर कमी खर्च करण्याची सवय झाली आहे.
साथीच्या रोगापूर्वी, चिनी ग्राहकांनी त्यांची बहुतेक लक्झरी खरेदी परदेशात केली. साथीच्या प्रवासावरील निर्बंधांनी ते गतिमान कायमचे बदलले आहे. बेनच्या मते, 2019 मध्ये चिनी लक्झरी खर्चाच्या दोन तृतीयांश खर्च परदेशात केला गेला. गेल्या वर्षी परकीय खर्च केवळ एक तृतीयांश होता.
घोड्याचे वर्ष मोठ्या संख्येने पाश्चात्य ब्रँड्सला सुट्टीसह जोडण्याची नैसर्गिक संधी प्रदान करते. लँगर म्हणाली की तिला कमी शाब्दिक दृष्टीकोन घेणारे ब्रँड आवडतात, जसे की लोवे, जे काउबॉय सौंदर्यासाठी फ्रिंज आणि टॅसेल्ससह त्याच्या स्वाक्षरी कोडे पिशव्या सजवतात.
तथापि, यांगने नमूद केले की, वर्षातील राशीचा प्राणी हा केवळ त्या वर्षी जन्मलेल्या लोकांसाठी एक भाग्यवान प्रतीक आहे, ज्यामुळे घोड्याच्या प्रतिमेवर जास्त खेळणे धोक्याचे बनते.
त्याऐवजी, ते म्हणाले, ब्रँड चिनी ग्राहकांशी, विशेषत: तरुण लोकांशी अधिक प्रामाणिक मार्गाने जोडण्यासाठी इमर्सिव अनुभव वापरू शकतात.
व्हॅलेंटिनोने, उदाहरणार्थ, शांघायच्या सुझो खाडीजवळील ऐतिहासिक मंदिर, तियान्हो पॅलेस येथे जानेवारीमध्ये तीन दिवसांच्या कंदील महोत्सवाचे आयोजन केले होते. बरबेरीने डिसेंबरच्या मध्यात चायनीज ब्रँड ॲम्बेसेडर आणि बीजिंगमध्ये पॉप-अप बुटीक आणि आइस रिंकसह विस्तृत चंद्र नववर्ष मोहीम सुरू केली.
यंग म्हणाला, “अनेक भिन्न सांस्कृतिक घटक आहेत जे आपण एकत्र करू शकता आणि आजूबाजूला एक कथा तयार करू शकता,” यंग म्हणाला. “हे फक्त प्राण्यांबद्दल नाही.”
