तंत्रज्ञान रिपोर्टर
कॅल्सीमहाविद्यालयीन पदवी घेतल्यानंतर, केल्सी क्रॅकोरा यांनी बॅरेटिंग आणि अन्नाची सेवा देऊन एका भागामध्ये पूर्ण वेळ काम केले.
त्याने कपडे ऑनलाईन विकले आणि शिंपडले, परंतु फक्त भाग.
तथापि 2021 मध्ये हे सर्व क्लीव्हलँड -आधारित एमएस क्रॅकोरासाठी बदलले गेले.
त्याने कोणत्या नोट्सवर कपडे विकले आहेत आणि नंतर वूमार्क – ऑनलाइन बाजारपेठ जिथे लोक आयटम विकण्यासाठी थेट व्हिडिओ देखील वापरू शकतात.
“लोकर मार्कसह माझा पहिला लाइव्ह शो 2 नोव्हेंबर 21222 होता. मी माझ्या पहिल्या शोमध्ये शून्य गोष्टी विकल्या … पण तो फार काळ टिकला नाही!”
आता तो प्रति शो सुमारे 100 वस्तू विकतो, जे सुमारे $ 1000 (73 773) विकण्यासारखे आहे.
त्याचे शो सरासरी तीन तास लांब असतात आणि तो आठवड्यातून दोन ते तीन दरम्यान करतो.
“या कार्यक्रमांमध्ये, स्वागत आहे, आपण आपल्या पृष्ठांवर खरेदी करू शकता आणि शॉपिंग मॉलमध्ये जाण्याची आवश्यकता नाही,” श्रीमती क्रॅकोरा म्हणतात.
काही काळ आशिया-पॅसिफिकमध्ये लाइव्ह शॉपिंग लोकप्रिय आहे, जिथे चीन सारख्या सोशल नेटवर्क्स नियमितपणे थेट शॉपिंग प्रवाह आयोजित करतात, परंतु आता युरोपियन आणि यूएस ब्रँड त्यांची उत्पादने विकण्याच्या या नवीन पद्धतीने प्रयोग करीत आहेत.
लाइव्ह शॉपिंग क्यूव्हीसी सारख्या शॉपिंग चॅनेलशी जवळून संबंधित आहे, जिथे प्रेक्षक सादरकर्त्यांना प्रेझेंटर्सनी प्रदर्शित केलेल्या उत्पादनांना कॉल आणि खरेदी करण्याची विनंती केली आहे.
तथापि, लाइव्ह शॉपिंग खरेदीदारापासून उत्पादनासाठी द्रुत शॉर्टकट म्हणून कार्य करते, विशेषत: Amazon मेझॉन सारख्या ऑनलाइन किरकोळ विक्रेत्यांसारख्या एक-क्लिक खरेदीमध्ये.
तसेच, तरुण पिढीने वाढत्या वैभवाचा नाश केला आहे आणि केवळ टीव्हीवर प्रवेश करू शकत नाही, म्हणून शॉपिंग चॅनेलमध्ये एकदाच प्रासंगिकता नसते.
असे गृहित धरले गेले आहे की फॅशन, सौंदर्यप्रसाधने आणि संग्रहणीय क्षेत्र म्हणून थेट शॉपिंग मार्केट 32 अब्ज डॉलर्सपर्यंत पोहोचली आहे.
डिजिटल ट्रेड प्लॅटफॉर्म व्हीटीएक्सच्या २०२24 च्या सर्वेक्षणात असे आढळले आहे की अमेरिकेच्या% 45% ग्राहकांनी गेल्या १२ महिन्यांत थेट शॉपिंग इव्हेंटमधून विकत घेतले आहे किंवा विकत घेतले आहे.
लाइव्हमअप चीफ एक्झिक्युटिव्ह गिलियम फूअर, लाइव्हमअप यांनी थेट खरेदीमध्ये रस वाढविताना लाइव्ह शॉपिंगची आठवण केली.
“जेव्हा इन्स्टाग्राम रील्स सुरू झाल्या आणि जेव्हा यूट्यूब शॉर्ट्स सुरू झाल्या तेव्हा आम्ही लाइव्ह शॉपिंग खरोखर थांबली.”
ट्यूटोरियलची लोकप्रियता कशी आणि लाइव्ह शॉपिंग इव्हेंट्स कशी पाहिली हे त्यांनी लक्षात घेतले, जसे की खरेदीदार विशिष्ट प्रकारचे मेक-अप कसे लागू करू शकतात किंवा जास्तीत जास्त उत्तेजक पुष्पगुच्छ कसे देऊ शकतात.
गेटी प्रतिमातथापि, काही विश्लेषकांचा असा विश्वास आहे की लाइव्ह शॉपिंग मर्यादित असण्याची शक्यता आहे.
किरकोळ विक्रेता संशोधन किरकोळ विक्रेता सॉक्रिटा कोडली म्हणतात, “बर्‍याच कंपन्यांनी थेट खरेदी करण्याचा प्रयत्न केला आहे परंतु ते केवळ मोजमाप करत नाही.”
“कदाचित हे चीनमध्ये कार्य करेल
ऑक्सफोर्ड विद्यापीठातील ऑक्सफोर्ड इन्स्टिट्यूट ऑफ रिटेल मॅनेजमेन्टचे शैक्षणिक संचालक जोनाथन रेनोल्ड्स हे देखील ठळकपणे सांगतात की चिनी बाजारपेठ वेगळी आहे.
ते म्हणतात, “चीनमध्ये, लिपस्टिक किंग, ली झियाकी, सो -कॉल केलेले मुख्य अभिप्राय नेते (कॉल) चांगले स्थापित आहेत,” ते म्हणतात.
श्री. रेनॉल्ड्स स्पष्ट करतात की “लीने आपल्या वैयक्तिक ब्रँडला आपली कौशल्ये दर्शविण्यासाठी आणि ग्राहकांचा विश्वास निर्माण करण्यासाठी सावध केले आहे. कॉल बर्‍याच अत्याधुनिक प्लॅटफॉर्म इकोसिस्टमवर कार्यरत आहेत,” श्री रेनॉल्ड्स यांनी स्पष्ट केले.
अगदी श्रीमती क्रॅकोरा कबूल करतात की सर्व उत्पादने थेट खरेदी प्रवाहावर काम करत नाहीत.
उदाहरणार्थ, त्याला वैयक्तिकरित्या जीन्स खरेदी करणे आवडते. “मी उंच आहे, आणि माझ्याकडे असलेल्या जीन्सचा एक विशिष्ट कट आहे,” ती म्हणते, “आणि माझी निवड म्हणजे प्रयत्न-ओ-ट्रॅथ शैली आणि ब्रँड” “
टोरोंटोमधील किरकोळ विक्रेता ब्रुस विंडर्स म्हणाले की, काही खरेदीदारांसाठी थेट खरेदी सुविधा खूप मनोरंजक असू शकतात.
“ग्राहकांना शो किंवा चॅनेलची व्यसनाधीन असू शकते … आणि काही ग्राहक या क्षणी खर्च करण्यास आणि खर्च थांबवू शकणार नाहीत,” ते पुढे म्हणाले.
ब्रुस विंडर्सया संभाव्य समस्या असूनही, मोठ्या ब्रँड आणि प्लॅटफॉर्मने थेट शॉपिंग बँडवॅगवर उडी मारली आहे.
नॉर्डस्ट्रॉम, किट कॅट, सॅमसंग आणि लोरियल यांनी या प्रवाहांमध्ये उत्पादने विकली आहेत कारण यजमानांनी नवीन किंवा सवलतीच्या उत्पादने दर्शविली आहेत आणि या कार्यक्रमांच्या यजमान म्हणून फर एमआरएमकेमध्ये सामील झाले आहेत.
“लाइव्ह शॉपिंग खरेदीदारांना अशा एखाद्याशी संभाषण करू देते ज्याला हे माहित आहे की उत्पादने विकली जात आहेत आणि यामुळे बरीच खळबळ उडाली आहे,” मनीष चंद्र, मुख्य कार्यकारी आणि द वूल मार्केटचे संस्थापक म्हणाले.
“हे एक समुदाय देखील तयार करते जेथे इतर खरेदीदार एकाच शोमध्ये आहेत आणि पारंपारिक शॉपिंग टूरपेक्षा खरोखर हा एक वेगळा अनुभव आहे.”
काही ब्रँडसाठी थेट खरेदी हा गेम-मॅनेजर आहे.
हाय-एंड अरोमा ब्रँड हाऊस ऑफ अमुईझ हा घर 2024 च्या उत्तरार्धात अमेरिकेत थेट शॉपिंग इव्हेंट्स अमेरिकेत आणण्यासाठी नॉर्डस्ट्रमसह विभक्त झाला.
ओमान-आधारित अमुझ ते चीनमध्ये झालेल्या यशाचे अनुसरण करीत होते. 2021 मध्ये सोशल प्लॅटफॉर्म डुइन आणि ताओबाओमध्ये चिनी प्रभावकांनी आयोजित केलेल्या 5 थेट प्रवाहांमध्ये त्यांनी 5 हून अधिक युनिट्सची विक्री केली.
फर्मचे मुख्य सर्जनशील अधिकारी रेनॉड सॅल्मन म्हणतात की ते आपल्या ग्राहकांना काय हवे आहे हे शिकण्यास मदत करीत आहे.
“पूर्वी आम्ही ग्राहकांच्या समाधानाचे सर्वेक्षण वापरत असे.
