Sabadell ने 2023 मध्ये त्याच्या खाजगी बँकिंग व्यवसायात परिवर्तनाची अंमलबजावणी केली, जेव्हा त्याने या क्षेत्रातील वाढीसाठी एक स्पष्ट रोडमॅप स्थापित केला. “क्षेत्राचा निकाल 2022 मध्ये 58 दशलक्ष वरून गेल्या वर्षी नोंदलेल्या 171 दशलक्ष इतका वाढला आहे (6 फेब्रुवारी रोजी, संस्था 1,390 दशलक्ष सप्टेंबरपर्यंत नफा नोंदवल्यानंतर 2025 साठी पूर्ण हिशेब सादर करेल),” झेवियर ब्लँक्वेट म्हणतात, वित्तीय संस्थेच्या खाजगी बँकिंगचे संचालक. या कालावधीतील वाढ मार्जिन आणि इक्विटीमध्ये 48% ने वाढ झाल्यामुळे आहे, ज्याची रक्कम 72.5 अब्ज EUR आहे. फक्त ४९,००० दशलक्ष पेक्षा जास्त प्रवास सुरु झाला.
गेल्या उन्हाळ्यात सबाडेलने सादर केलेल्या धोरणात्मक योजनेने पुन्हा एकदा खाजगी बँकिंग गुंतवणूकदारांच्या नकाशावर आणली आहे. त्यानंतर कंपनीने 2023 च्या सुरूवातीस लॉन्च केलेल्या व्यवसाय मॉडेलच्या परिवर्तनामुळे व्यवस्थापनाखालील मालमत्तेत वाढ अपेक्षित आहे. प्राप्त परिणामांवर आधारित धोरणाचा परिणाम झाला.
जोसेप ओलिओ यांच्या नेतृत्वाखालील संस्थेने सर्वप्रथम सेवा दिलेल्या क्लायंटचा प्रकार पुन्हा परिभाषित करणे हे केले. वारसा आता भेदभाव नाही. “नियंत्रितपणे थ्रेशोल्ड सेट करण्यात काही अर्थ नाही. खाजगी बँकिंग क्लायंट एकापेक्षा जास्त संस्थांसोबत काम करतात, म्हणूनच आम्ही वाढीच्या क्षमतेसह सर्वात अत्याधुनिक क्लायंट ओळखण्यासाठी आमचे प्रयत्न समर्पित केले आहेत,” असे स्पष्ट करतात, सबाडेल येथील खाजगी बँकिंगचे महाव्यवस्थापक रॅमन डे ला रिवा.
रणनीतीचा प्रभाव असतो. खाजगी बँकिंग ग्राहकांची संख्या 53% वाढून 142,000 ग्राहकांपर्यंत पोहोचली आहे, ज्यांना क्रेडिट कार्ड सारख्या अनन्य सेवांमध्ये प्रवेश आहे. प्रिय आणि उच्च कव्हरेजसह तारण, कर्ज आणि पॉलिसींसाठी विशेष दर. साहजिकच, त्यांना सर्वात स्पर्धात्मक कमिशनसह गुंतवणूक निधीच्या संपूर्ण श्रेणीत प्रवेश असतो, असे ब्लँक्वेट म्हणतात.
या क्षेत्रामध्ये Sabadell Patrimony नावाचा आणखी एक उच्च स्तर आहे, ज्यामध्ये भिन्नता आहे की हा एक प्रकारचा क्लायंट विनंती करणारा उत्पादने आहे जसे की गुंतवणूक बँकिंगद्वारे ऑफर केलेली उत्पादने आणि व्हेंचर कॅपिटल फंडांमध्ये थेट प्रवेशासह किमान एक दशलक्ष युरोची आवश्यकता असते आणि व्हेरिएबल इन्कम ऑफिस किंवा ट्रेझरी यांच्याशी थेट संपर्क असतो. “हे करण्यासाठी, आम्ही कॉर्पोरेट गुंतवणूक बँकिंगमधील आमच्या सहकाऱ्यांपर्यंत पोहोचलो आहोत जे आम्हाला थेट गुंतवणुकीच्या संधी देतात,” ब्लँक्वेट हायलाइट करते. व्यवस्थापक पिस्ता कंपनीतील गुंतवणूक किंवा त्याच्या काही ग्राहकांनी केलेल्या हॅम्बर्गर चेनची वास्तविक उदाहरणे म्हणून उद्धृत करतो. “हे बोर्ड ओलांडून वैयक्तिकरण आहे,” कार्यकारी बेरीज. या उपविभागाचे साबडेलमध्ये सुमारे 20,000 क्लायंट आहेत, अधिक वैयक्तिक लक्ष देऊन.
सबाडेलने लागू केलेल्या सूत्राचा अप्रत्यक्ष परिणाम झाला, जसे की बहुतेक नवीन ग्राहक – सुमारे 70% – इतर संस्थांकडून आले. उर्वरित 30% व्यावसायिक क्षेत्रातून येतात, ज्यामध्ये अशा ग्राहकांचा समावेश असतो ज्यांना सामान्य नसलेल्या आणि लक्षणीय वाढीची क्षमता असलेल्या उत्पादनांची आवश्यकता असते.
साबडेलचा इतर संस्थांपेक्षा एक फायदा म्हणजे त्याचे सुमारे 1,000 कार्यालयांचे नेटवर्क जे त्याच्या खाजगी बँकिंग सेवांच्या वापरकर्त्यांसाठी तसेच कर्मचाऱ्यांसाठी बैठक बिंदू म्हणून काम करतात. “मॉडेल लागू होण्यापूर्वी समर्पित लोकांची संख्या 170 वरून आता 500 पेक्षा जास्त झाली आहे,” ब्लँकेट नोट्स.
सबाडेलचा आणखी एक महत्त्वाचा घटक म्हणजे Urquijo Gestión, ही व्यवस्थापन कंपनी पूर्णपणे खाजगी बँकिंग ग्राहकांना समर्पित आहे. Sabadell ने 2020 मध्ये तिची मुख्य व्यवस्थापन कंपनी Amundi ला विकण्याचा निर्णय घेतला, जेव्हा तिच्याकडे व्यवस्थापनाखाली सुमारे 22,000 दशलक्ष मालमत्ता होती, जरी तिने 1985 मध्ये स्थापन झालेल्या आणि CNMV सह नोंदणीकृत पहिली व्यवस्थापन कंपनी असलेल्या दिग्गज कंपनीसोबत राहणे पसंत केले.
फॅशन समतुल्य एक शिंपी असेल. “आम्ही जेव्हा सुरुवात केली तेव्हा आमच्याकडे 855 समर्पित पोर्टफोलिओ होते आणि आज आमच्याकडे सुमारे 1,500 आहेत, ज्यात 70% पेक्षा जास्त मालमत्तेची वाढ झाली आहे आणि आता ती 3,000 दशलक्ष युरोच्या जवळ आली आहे. उर्वरित 1,000 दशलक्ष व्यवस्थापकांची मालमत्ता मुख्यत्वे बदलत्या भांडवली गुंतवणूक कंपन्यांमध्ये आहे (sicavs). एकूण, काही CNV प्रकरणांमध्ये नोंदणीकृत CNV वर परतावा देणाऱ्या कंपन्या आहेत. 130%, जसे की Acificel.
नफाक्षमता हा सबाडेल व्यवस्थापकांसाठी आणखी एक मंत्र आहे, गेल्या वर्षी सर्वात पुराणमतवादी पोर्टफोलिओची नफा सुमारे 4% आणि सर्वात आक्रमक, 10% आणि 12% दरम्यान आहे. Sabadell च्या खाजगी बँकिंग क्षेत्रामध्ये नफा हा एकमेव घटक नसला तरी, हे देखील समाधानकारक आहे, कारण रेटिंग उत्कृष्ट आहे, 9.3 तंतोतंत, ताज्या आकडेवारीनुसार, व्यवहार हायलाइट करणे, सेवा गुणवत्ता आणि वैयक्तिकरण ही चांगल्या गुणांची मुख्य वैशिष्ट्ये आहेत.
खाजगी बँकिंगसाठी सबाडेलचे उद्दिष्ट दरवर्षी सुमारे 17,000 नोंदणीसह अलिकडच्या वर्षातील वाढीचा सिलसिला सुरू ठेवण्याचे आहे. गेल्या वर्षी नोंदवलेली वाढ, त्या आकड्याच्या आसपास, मे 2024 मध्ये BBVA ने सुरू केलेली प्रतिकूल टेकओव्हर बोली असूनही ती झाली असण्याची जास्त योग्यता आहे जी गेल्या ऑक्टोबरपर्यंत अयशस्वी झाली.
