नवीन बॅलन्स विक्री गेल्या वर्षी 19% वाढून $9.2 अब्ज झाली कारण लेगसी स्नीकर जायंटने जागतिक फुटवेअर मार्केटला मागे टाकणे आणि सारख्या प्रतिस्पर्ध्यांकडून वाटा घेणे सुरू ठेवले आहे नायके.
120 वर्षीय बोस्टन-आधारित फुटवेअर ब्रँड, जो खाजगीरित्या आयोजित केला गेला आहे, त्याचे 2025 चे निकाल CNBC सोबत खास शेअर केले आहेत. 2025 मध्ये तीक्ष्ण वाढीव्यतिरिक्त, किरकोळ विक्रेत्याने सांगितले की ते वर्षाच्या अखेरीस $10 अब्ज वार्षिक कमाईचे उद्दिष्ट गाठू शकेल.
“आम्ही स्पर्धात्मक आहोत. त्याबद्दल कोणताही प्रश्न नाही. परंतु आम्ही हे सुनिश्चित करू इच्छितो की आमच्या व्यवसायाची गुणवत्ता प्रथम आणि सर्वात महत्त्वाची आहे कारण आम्ही तिथे पोहोचतो आणि त्यावर मात करतो,” सीईओ जो प्रेस्टन यांनी सीएनबीसीला एका मुलाखतीत सांगितले. “आम्हाला इथे रिकाम्या कॅलरीज नको आहेत. आम्ही हे सुनिश्चित करू इच्छितो की आमच्याकडे असलेल्या प्रीमियमवर आम्ही वितरण करत आहोत, जो एक प्रीमियम ब्रँड बनेल. गेल्या पाच वर्षांत, आम्ही जगभरात हेच केले आहे.”
जेरेमी मोएलर गेटी इमेजेस बातम्या | गेटी प्रतिमा
2020 पासून, न्यू बॅलन्सने विक्रीत आश्चर्यकारकपणे 180% वाढ केली आहे, ज्याने आपला व्यवसाय वाढवलेल्या मूठभर स्पर्धकांमध्ये स्थान मिळवले आहे कारण Nike ने त्याचे व्यवसाय मॉडेल बदलले आहे आणि बाजारातील महत्त्वपूर्ण हिस्सा गमावला आहे.
कोविड-19 साथीच्या आजारादरम्यान, नायकेने त्याच्या थेट विक्री धोरणात दुप्पट वाढ केली ज्यामुळे दीर्घकाळ घाऊक पुरवठादारांना कमी केले जेणेकरून स्नीकर जायंट स्वतःच्या वेबसाइट आणि स्टोअरद्वारे वाढू शकेल. रणनीतीने थोडक्यात विक्रीला चालना दिली आणि उच्च मार्जिनचे वचन दिले असले तरी, त्याने धोरणात्मक किरकोळ विक्रेत्यांसाठी गंभीर शेल्फ जागा खुली केली ज्या कंपन्या जसे की न्यू बॅलन्स, ब्रूक्स रनिंग, ऑन आणि डेकर्स भरण्यासाठी धाव घेतली.
थेट विक्री मॉडेल तयार करण्यावर जास्त लक्ष केंद्रित करून, जे घाऊक विक्रेत्यांना वितरणापेक्षा अधिक क्लिष्ट असू शकते, Nike नाविन्यपूर्णतेमध्ये मागे पडली आणि परफॉर्मन्स फुटवेअर मार्केटमध्ये आपली धार गमावली. यामुळे न्यू बॅलन्ससारख्या स्पर्धकांसाठी अधिक संधी निर्माण झाल्या.
नायकेचे माजी सीईओ, जॉन डोनाहो, किरकोळ विक्रेत्याच्या नाविन्यपूर्ण मंदीसाठी साथीच्या आजारादरम्यान दूरस्थ कामाला जबाबदार धरले, परंतु प्रेस्टन म्हणाले की जागतिक संकटामुळे त्यांच्या कार्यसंघाला नवीन रणनीती अंमलात आणण्यासाठी अशा प्रकारे एकत्र येण्याची संधी निर्माण झाली आहे.
“आम्ही दर मंगळवारी सकाळी 7:30 वाजता भेटायचो, आजही आमची ती साप्ताहिक बैठक आहे, आणि यामुळे आम्हाला जागतिक गुन्हा घडण्याची परवानगी मिळाली … आम्ही आमच्या उद्योगातील इतर कोणत्याही कंपनीपेक्षा कोविडमधून अधिक मजबूत बाहेर आलो,” प्रेस्टन म्हणाले. “बाजारात घडत असलेला व्यत्यय, नायकेचे उदाहरण, निश्चितपणे, त्या सर्व गोष्टी वास्तविक आहेत आणि त्याच वेळी, मला वाटत नाही की म्हणूनच आपण उदयास येऊ लागलो आहोत.”
प्रेस्टन म्हणाले की, कंपनी स्पर्धकांपासून वेगळी राहिली आणि “ग्राहकासमोर राहून” आणि लोकांना कसे, केव्हा आणि कोठे खरेदी करायची आहे यावर लक्ष केंद्रित करून बाजारातील हिस्सा घेतला.
चीफ एक्झिक्युटिव्ह म्हणाले की न्यू बॅलन्सची वाढ प्रदेश आणि श्रेण्यांमध्ये आली आहे आणि आक्रमक स्टोअर उघडण्याच्या योजनेद्वारे चालविली गेली आहे ज्यामध्ये एकट्या 2025 मध्ये 80 नवीन दरवाजे उघडले आहेत.
जरी ते एक महत्त्वपूर्ण महसूल चालक असले तरी, स्टोअर उघडणे महाग आहे आणि परतावा दर्शविण्यास वेळ लागतो. असे विचारले असता, न्यू बॅलन्सने त्याच्या नफ्याबद्दल तपशील शेअर करण्यास नकार दिला, त्यामुळे या गुंतवणुकींचे त्याच्या तळाशी किती वजन आहे आणि ती आनंदित झालेली उच्च वाढ टिकवून ठेवण्यास सक्षम असेल की नाही हे स्पष्ट नाही.
बाजारात 100 वर्षांहून अधिक काळानंतर आपला व्यवसाय तयार करण्यासाठी, न्यू बॅलन्सने Nike च्या प्लेबुकमधून काही संकेत घेतले आहेत. कंपनीने म्हटले आहे की तिच्या वाढीचा एक प्रमुख चालक म्हणजे स्वतःला प्रीमियम ब्रँड म्हणून स्थान देण्याची क्षमता आहे, जे सुमारे $50 अब्ज पॉवरहाऊस बनण्याच्या Nike च्या क्षमतेसाठी महत्त्वपूर्ण आहे.
याचा अर्थ असा की नवीन शिल्लक वितरण आणि सवलत दोन्हीसह निवडक आहे. या हालचालीमुळे गेल्या पाच वर्षांत त्याची सरासरी विक्री किंमत जवळपास 30% वाढू शकली आहे, तर अनेक स्पर्धकांना विक्री वाढवण्यासाठी प्रमोशनकडे वळावे लागले आहे.
खेळादरम्यान काहीतरी चांगलंही होतं. कोविड-19 साथीच्या आजारातून बाहेर पडताना, न्यू बॅलन्स 1990 च्या दशकातील “डॅड शू” म्हणून त्याच्या वारशावर झुकले जेव्हा 90 च्या दशकातील शैली तरुण खरेदीदारांमध्ये अत्यंत लोकप्रिय होती. हे केवळ खेळ किंवा व्यायामासाठी नव्हे तर फॅशन स्टेटमेंट म्हणून स्नीकर्स निवडणाऱ्या शूज आणि खरेदीदारांसोबत न वाढलेल्या तरुण ग्राहकांवर विजय मिळवू देते.
त्याच वेळी, त्याने लॉस एंजेलिस डॉजर्स टू-वे सुपरस्टार शोहेई ओहतानी, टेनिस स्टार कोको गॉफ आणि बफेलो बिल्स क्वार्टरबॅक जोश ॲलन यांच्यासह प्रमुख ऍथलीट्ससह भागीदारी केली आहे, ज्यामुळे त्याच्या कामगिरीच्या फुटवेअर व्यवसायाला चालना मिळते.
पुढील वर्षासाठी, न्यू बॅलन्सने सांगितले की ते सध्याच्या उत्पादन लाइनचा विस्तार करण्याची, नवीन उत्पादने विकसित करण्याची आणि कामगिरी विक्रीवर अधिक भर देण्याची योजना आखत आहे.
धोरणात्मक भागात स्टोअर्स उघडून थेट ग्राहक ते ग्राहक विक्री वाढवण्याचा त्यांचा मानस आहे. डायरेक्ट सेलिंग स्ट्रॅटेजीने नायकेसाठी इतके चांगले काम केले नाही, तर प्रेस्टनने सांगितले की तो वेगळा दृष्टिकोन घेत आहे.
प्रेस्टन म्हणाले, “आम्ही करत नसलेल्या गोष्टींपैकी एक म्हणजे (डीटीसी) अंतर्गत ध्येय निश्चित करणे.” “आम्ही हे सुनिश्चित करू इच्छितो की आमचे ध्येय सर्वोत्कृष्ट दाखवणे आहे आणि तो आमच्या व्यवसायाचा सर्वात मोठा भाग असू नये. ग्राहकाने खरेदी कशी करायची आहे यात मी हस्तक्षेप करू इच्छित नाही. आम्हाला खात्री करायची आहे की आम्ही ग्राहकांना ज्या प्रकारे खरेदी करू इच्छितो त्याप्रमाणे खरेदी करण्यास सक्षम करत आहोत. आम्हाला फक्त छान दिसायचे आहे.”
